|
|
Artık, İnternette işinizi duyurmak için çok karlı fırsatlar var. Arama motoru
optimizasyonu, email pazarlamacılığı ve yerel listelemeler vasıtası ile istekli
dinleyici ile bağ kurabilirsiniz.Müşterileriniz yerel ürünler ve servisler
bulmak için İnternet kullanmaktalar. Eğer rakiplerinizin internette ama siz
değilseniz, ödülü kim eve götürüyor tahmin edin.
Eğer websiteniz varsa, o zaman işinizi Google hem de Yahoo’da desteklemeniz
gerekiyor.
Mücadeleyi sevenler için, arama motoru optimizasyonu bulunmaktadır.Arama motoru
optimizasyonu websitenizi yüksek arama düzeyi için optimize etmenizi
sağlar.Sitenizi düzgünce optimize edebilirseniz,sınırsız bir akış olan arama
motoru trafiğinden yararlanabilirsiniz.Bu, zaman ve çaba gerektirir fakat
sonuçlar işinizi tamamiyle yeni bir düzeye getirebilir.
Başka bir muazzam pazarlama aracı ise emaildir. Neredeyse hiçbirşekilde hem
müşteri adaylarıyla hem de mevcut müşterilerle aynı anda iletişim içerisinde
olamazsınız.Email muhtemel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürmede mükemmel
bir metoddur.Ayrıca önemli olarak, yaklaşan satışlar ve promosyonlarla onları
uyararak var olan müşterilerinizin sizinle alışverişlerini yükseltir.
İşinizin geleceği İnternete dayanmaktadır.İnternette yapılan aramaların 25%’ i
yerel amaçlı olduğu tahmin edilmektedir.Yerel ürünler ve servisler bulmada
İnternet mükemmel bir kaynaktır ve bu yüzdendir ki müşterileriniz internette
arama yapmaktadırlar.Şimdi, işinizi büyütmek için işinizi konumlandırma zamanı
mıdır?
Pazarlama Araştırmasında 6 Adım
Pazarlama araştırmasındaki 6 temel adım şöyledir:
- Probleminizi belirleme ve tanımlama
- Yaklaşımınızı geliştirme
- Araştırma tasarımı
- Veri toplama
- Veri analizi gerçekleştirme
- Bildirme ve sunma
Adım 1. Probleminizi belirleme ve tanımlama
Eğer pazarlama araştırması yürütmeyi düşünüyorsanız, problemi belirlemiş olmanız
ve yeni bilgiye ihtiyacınız olması muhtemeldir.Pazarlama araştırmasındaki 6
adımdan bu her zaman birincisidir.Problem veya durumunuz bir veya daha fazla
yönetim düzeyleri tarafından fakedilmesi muhtemeldir.Bazen, problem veya durumun
daha ileri tanımlanması gerekmektedir, ve bunun için kullandığımız birçok araç
bulunmaktadır.
Adım 2.Yaklaşımınızı Geliştirme
Probleminiz bir kere belirlendi mi, yaklaşımınızı geliştirmeye
geçebilirsiniz.Genel olarak konuşursak, yaklaşımınız yalnızca belirli bir takım
amaçlar çevresinde geliştirilmelidir.Adım 1’de geliştirilen daha net amaçlar,
daha iyi yaklaşım geliştirmeyle sonuçlanır. Yaklaşımınızı geliştirme, bütçe
saptayan, çevrenizi ve etkileyici faktörlerini anlayan, analiz modeli geliştiren
ve hipotez hazırlayan takımınızın piyasa araştırma becerilerinin gerçekçi
değerlendirmelerinden oluşmalıdır.
Adım 3.Araştırma Tasarımı
Adım 1 ve 2’den oluşan iyi tanımlanmış yaklaşıma dayanarak, pazarlama araştırma
programınızı tasarlamak için bir yapı olmalıdır.Bu, pazarlama araştırmasının tüm
adımları arasında en çok düşünce, zaman ve uzmanlık gerektiren en kapsamlı
adımdır. Araştırma ile kazanılacak bilginin değeri seçilen araştırma
metodolojisi ile o kadar yakından bağlıdır ki, pazarlama araştırmasındaki altı
adımdan en önemli olanı budur, ve de tipik araştırma hatalarına en yatkın olan
adımdır.Araştırma tasarımı, bilgi analizi,nitel araştırma, metodoloji
seçimi,soru ölçümü&ayar seçimi, anket tasarımı, örnekleme tasarımı & ölçüsü ve
kullanılacak veri analizini belirleyen birleşmiş bilgiler içerir.
Adım 4.Veri Toplama
Göz önünde bulundurulacak birçok çeşit veri toplama metodolojisi vardır.
Adım 5.Veri Analizi Gerçekleştirme
Karmaşıktan basite kadar gerçekleştirilebilecek her analiz, anketin nasıl
yapıldığına dayanır. Karmaşık analizler ve büyük data setleri bağlı pazarlama
araştırma analiz yazılımı gerektirirken, küçük data setlerdeki daha az karmaşık
analizler, herhangibir sayıdaki takım aletlerle ele
alınabilir.Gerçekleştirilebilecek analiz türleri basit frekans dağılımları,
cross tab analizi, çoklu bağlanım (sürücü analizi),cluster analizi,faktör
analizi,algısal eşleştirme( çok boyutlu ölçeklendirme), yapısal denklem
modelleme ve veri didiklemedir.
Adım 6.Bildirme ve Sunma
Bildirme ve sunma pazarlama araştırmasından sonraki ikinci önemli adımdır.Piyasa
araştırmanızdan gelen tüm kritik bilgilerin nasıl değerlendirileceği, bu
bilgilerin karar-alıcılara nasıl sunulduğuyla sınırlıdır. |
|